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教材分类 |
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商品编号：PCEO30084
出 版 社：北京大学音像出版社
出版日期：
2013-09
折扣：7折
市场价:￥3800元 商城价:￥2660元 节省￥1140元
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内容简介 |
因本品为最新出版产品（或其他原因），介绍及图片正在整理中，详细情况请致电010-68328004。中国高校实用教材网www.neword.com.cn（原职业技能教育在线www.pceo.com.cn）为您提供最优质的服务。
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详细目录 |
《如何高效发挥医药企业市场部功能》单鹏安6VCD
市场部是现代营销企业的核心部门，随着销售工作的深入和营销观念的建立，许多制药企业成立了市场部，但是由于种种原因致使市场部功能缺失，或形同虚设，难以发挥作用。致使销售工作出现发展瓶颈。本次课程的设计目的就是让大家对医药企业市场部的定位和功能有一个清晰的认识。通过建立市场部，运用市场营销理念指导销售工作，突破营销瓶颈
第一讲 当前医药企业面临的营销挑战（上）
1.前言
2.医药行业发展趋势和市场竞争格局的演变
3.医药行业面临的营销问题
第二讲 当前医药企业面临的营销挑战（下）
1.医药企业面临的营销困境
2.医药企业如何实现营销突围
3.营销变革与系统再造
第三讲 医药企业市场部的定位与功能（上）
1.市场营销的定义与营销管理概述
2.市场部在现代营销组织中的定位与功能
第四讲 医药企业市场部的定位与功能（中）
1.为什么大多数制药企业的市场部难以发挥作用
2.市场总监的定位
第五讲 医药企业市场部的定位与功能（下）
1.产品经理的定位
2.市场部与销售部的分工合作
3.制药企业如何构建高效实用的市场部
第六讲 产品管理?市场部工作的核心
1.产品管理的主要内容和目标
2.国外优秀制药企业的产品管理实践
3.国内制药企业产品管理现状分析
4.产品组合管理的基本策略和方法
5.如何培育医药大品牌产品
第七讲 市场调研?市场部工作的前提
1.市场调研在营销过程中的作用
2.市场调研的基本流程及要点
3.市场调研的种类及方案设计
第八讲 营销策划?市场部工作的主线（上）
1.营销策划的本质和核心目标
2.营销策划的基本流程
3.营销策划的关键点控制
第九讲 营销策划?市场部工作的主线（下）
1.市场营销的三重境界
2.如何给产品定位
第十讲 专业推广?市场部工作的关键（上）
1.专业化推广的概念及作用
2.专业化推广的目标和组合策略
第十一讲 专业推广?市场部工作的关键（下）
1.专业化推广的过程控制与效果评估
2.专业化推广的组织化保障
3.课程小结
《医药企业年度营销计划的制定与执行》段继东6VCD
企业的年度营销计划往往不能实现，实际完成与目标差距较大，生产与销售脱节，费用超标、考核失效、企业目标没有完成，老板不满意，员工积极性受挫，员工不满意……是计划本身存在问题？还是营销的执行力不够？企业应该深入思考这个问题。本教程针对企业制订年度营销计划，包括财务预算、销售计划、市场计划、绩效考核等内容，对年度计划的各关键要素进行分析，使用正确的计划工具，运用有效的年度营销计划制订方法。对目标设定、指标分配、资源配置、执行措施、运营管理等进行全面讲 解，结合成功的实战案例系统分析
第一讲 为什么企业年度营销计划难以实现（上）
1.前言
2.企业年度营销计划难以实现的原因(一)
第二讲 为什么企业年度营销计划难以实现（下）
1.企业年度营销计划难以实现的原因(二)
2.核心问题归结与深层次问题探究
第三讲 建立系统完整的营销大纲（上）
1.引言
2.营销总体指导思想
3.营销目标
4.营销政策(一)
第四讲 建立系统完整的营销大纲（下）
1.营销政策(二)
2.市场策略
3.组织管理与人员管理
4.薪酬体系与财务管理
5.客户管理
6.营销制度
第五讲 年度营销计划的指标体系设定（上）
1.引言
2.销售指标
3.市场指标
4.财务指标
5.管理指标
第六讲 年度营销计划的指标体系设定（下）
1.发展指标
2.约束指标
3.专项指标
4.小结第七讲 正确制定企业年度营销计划（上）
第七讲
1.引言
2.销售计划
3.市场计划(一)
第八讲 正确制定企业年度营销计划（下）
1.市场计划(二)
2.营销财务计划
3.营销人力资源计划
4.案例分享
第九讲 年度营销计划的落实与执行（上）
1.引言
2.年度营销计划的评价
3.统一思想技能提升制度保障
第十讲 年度营销计划的落实与执行（下）
1.落实年度营销计划
2.案例分享
第十一讲 实现年度营销计划的管理工具（上）
1.引言
2.年度经营目标责任书
3.召开营销运营管理会议(一)
第十二讲 实现年度营销计划的管理工具（下）
1.召开营销运营管理会议(二)
2.专项任务
3.建立营销支持系统
4.小结
《做成功的医药企业重塑竞争力》段继东6VCD
在行业困难的转轨期能够稳健成长的企业才是真正的好企业，这些企业更具竞争力和适应性。事实证明，总有企业能够在新的机遇中壮大成长，关键是机会留给谁？谁动作更快？是发现新的战略蓝海，培育核心竞争优势，通过差异化、前瞻性的战略领先；还是通过提高整体运营效率，在同质化竞争中比竞争对手做得更好；还是通过营销系统再造、市场网络建设，打造强大的营销平台，将是医药企业获得长久生存权的关键所在
第一讲 未来中国医药产业的竞争趋势（上）
1.前言
2.中国医药行业的发展
3.当前中国医药产业的竞争变化
第二讲 未来中国医药产业的竞争趋势（下）
1.未来中国医药产业的竞争趋势
2.未来中国医药市场的竞争格局
3.适合未来中国医药市场的企业
第三讲 医药企业的成长障碍在哪里（上）
1.医药企业发展受阻的问题分析
2.医药企业发展受阻的症结(一)
第四讲 医药企业的成长障碍（下）
1.医药企业发展受阻的症结(二)
2.医药企业失败的基本问题解析
3.外行业资本注入鲜见成功的原因
4.案例分享
第五讲 医药企业成功需要提升哪些竞争力（上）
1.引言
2.从好产品竞争到好企业竞争
3.产品力与营销力
第六讲 医药企业成功需要提升哪些竞争力（下）
1.品牌力与执行力
2.案例分享
3.小结第七讲 找到症结快速发展（上）
第七讲
1.解决观念上的障碍
2.解决发展中的矛盾
第八讲 找到症结快速发展（下）
1.解决管理中的问题
2.案例分享
第九讲 打造优秀的营销管理系统（上）
1.医药企业营销突围的途径
2.建立管理型的营销价值链
3.营销系统再造(一)
第十讲 打造优秀的营销管理系统（下）
1.营销系统再造(二)
2.制定科学系统的营销战略
3.案例分享
第十一讲 焦点决定胜局（上）
1.企业为什么需要明晰战略
2.战略需要与资源能力对接
3.企业如何成长为大企业
4.差异化与前瞻性的战略竞争
第十二讲 焦点决定胜局（下）
1.营销模式的选择
2.案例：哈药集团的战略实施
3.全面提升企业执行力
《OTC产品营销--决胜终端》李从选6VCD
本课程对目前国内OTC市场终端营销在后终端时代出现的新事物、新状况：如终端拦截、住店促销、终端日常营销工作、自有品牌新终端业态出现、国家政策的日趋规范等状况，进行了系统总结研究，对目前新的形势下终端工作提出了应对策略和具体方法
第一讲 OTC药品市场营销现状与趋势（上）
1.前言
2.OTC药品发展前景与终端趋势
3.后终端时代的药品营销特征
第二讲 OTC药品市场营销现状与趋势（下）
1.OTC药品营销发展趋势
2.药店的发展趋势及其细分化营销管理
3.目标药店和非目标药店管理的细化管理
第三讲 OTC工作的主要内容－DMPP（上）
1.OTC工作的四大核心内容
2.深度分销－把铺货进行到底
3.生动化陈列
第四讲 OTC工作的主要内容－DMPP（下）
1.维护价格体系
2.促销沟通
3.如何提高拜访效率
第五讲 平价药品超市营销运作模式与技巧（上）
1.平价药品超市进展与盈利模式分析
2.如何利用平价药品超市的营销资源
第六讲 平价药品超市营销运作模式与技巧（下）
1.如何应对平价药品超市的乱价行为
2.如何利用平价药品超市营销OTC产品
第七讲 联盟营销（上）
1.各地联盟最新发展动态
2.连锁药店营运模式新动向
第八讲 联盟营销（下）
1.一步到终端
2.如何利用连锁药店的营销资源
3.药店自有品牌及其发展趋势
4.生产企业如何为流通企业做自有品牌
5.如何应对和利用连锁药店首推
第九讲 从决胜终端到形象终端决胜
1.什么是形象终端
2.形象终端五大工作内容
第十讲 如何系统开展店员教育培训（上）
1.为什么要做店员培训
2.店员教育的培训形式（一）
第十一讲 如何系统开展店员教育培训（下）
1.店员教育的培训形式（二）
2.店员教育培训的操作技巧
机械工业出版社电子音像分社（原：时代传播音像出版社）是机工社唯一音像出版机构、立体化出版的重要组成部分。紧扣职业教育方向，开拓视听类技能培训音像教材的新天地，涉及机电、建筑、汽车、管理、大众生活、医学等几大领域，采用视听读相结合的各种形式，通俗、易懂、易学、实用，是职业技能培训的理想教材，目前已成为企业、学校等高度认可的专业职教音像出版基地。
新视听职教网（www.neword.com.cn www.pceo.com.cn）是我社网上专业音像销售、服务平台，网站涵盖了机械制造、电工电子、建筑、化工、农业，汽车、经管、家政服务、医学等热门行业，并与人民卫生出版社、中国劳动与社会保障出版社、建筑工业出版社、农业教育声像出版社、化学工业出版社等多家国内知名出版机构都有合作关系，旨在打造中国最权威最专业的职业技能音像教材基地。
更多“医院管理培训光盘”音像光盘目录请来电索取或上网下载（www.neword.com.cn www.pceo.com.cn）
机械工业出版社电子音像分社—职业技能教育在线 新视听职教网,全力打造国内最大最权威的职业技能音像教材基地 |
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