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相关培训 |
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教材分类 |
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商品编号:PCEO28268
出 版 社:中国科学文化音像出版社
出版日期:
2011年12月
折扣:8折
市场价:¥680元 商城价:¥544元 节省¥136元
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内容简介 |
【内容简介】
销售经理离职,带走大量客户资源,特别是大客户流失,可能导致公司业务休克,咋办? 销售过程复杂,关系营销现象环生,支出庞杂,如何才能防止形成费用黑洞? 销售前期,轰轰烈烈;销售中期,遥无音讯;销售后期,偃旗息鼓;如何进行科学有效的销售流程管控? 销售与技术之间分工不明确,相互推诿、报怨,导致项目停滞不前,甚至半途夭折,销售团队的沟通协调有哪些好的方法? 项目性销售周期长、压力大,新进销售员短时间内无法达成销售业绩,信心受挫,成长困难,流失率惊人,销售队伍建设出路何在? 工业品实战营销创始人丁兴良老师,集多年专业研究与实战经验,针对项目性销售的种种困惑,创立国内外独一无二的“天龙八部”, 实战实用,百战百胜。
【讲师介绍】
丁兴良 工业品实战营销创始人;中国大客户营销培训第一人;项目性销售与管理资深顾问;IMSC工业品营销研究院首席顾问;清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历,14年研究工业品营销的背景, 1000多场的营销培训经验,服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示!
适合对象:企业中高层管理者、营销主管、大区经理等销售管理者
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详细目录 |
【目 录】 第一讲 项目性营销的八大困惑 第二讲 如何管好每一分营销费用 第三讲 如何利用销售系统取代个人英雄 第四讲 营销管理的长远趋势—标准化之路 第五讲 如何建立科学的营销管控体系 第六讲 菜鸟变老鹰,销售员如何快速成长 第七讲 使搁浅项目起死回生的几大法宝 第八讲 如何使项目内部沟通更加高效通畅 第九讲 如何建立营销队伍的人才培训系统 第十讲 营销组织管控的长青之路
机械工业出版社电子音像分社(原:时代传播音像出版社)是机工社唯一音像出版机构、立体化出版的重要组成部分。紧扣职业教育方向,开拓视听类技能培训音像教材的新天地,涉及机电、建筑、汽车、管理、大众生活、医学等几大领域,采用视听读相结合的各种形式,通俗、易懂、易学、实用,是职业技能培训的理想教材,目前已成为企业、学校等高度认可的专业职教音像出版基地。 新视听职教网(www.neword.com.cn www.pceo.com.cn)是我社网上专业音像销售、服务平台,网站涵盖了机械制造、电工电子、建筑、化工、农业,汽车、经管、家政服务、医学等热门行业,并与人民卫生出版社、中国劳动与社会保障出版社、建筑工业出版社、农业教育声像出版社、化学工业出版社等多家国内知名出版机构都有合作关系,旨在打造中国最权威最专业的职业技能音像教材基地。
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